重新定义法则：让你的产品由弱变强-推销案例
<P>在大客户销售中，买家总是尝试从多个产品或解决方案中选择，这是整个销售过程中最富竞争性的阶段。</P><P>一个有经验的销售人员知道如何确认和影响客户的决策准则，并能改善自己的产品或服务与客户决策准则的匹配，从而在产品日趋同质化的今天占得先机。</P><P>一个有用的销售战术就是“重新定义”，即改变准则的意思使之较为容易达到（例如：使买家改变对价格的看法，不单单是标价，还包括服务）。我们来看一个重新定义的案例。</P><P>一家老牌商用机器制造公司正设法将其产品卖给一个新客户，如果能顺利签单，则可能成为当年度公司业务增长的一个亮点。但这家公司的销售代表遇到了一个艰巨的挑战：客户非常注重产出率，总部下达的生产指标就象一座山压在头上，容不得任何延迟。因此在采购清单上，机器运转速度被排在了优先考虑的位置，而这项指标正是商用机器制造商的弱项：他们的机器以稳定、可靠著称，但转速比不上一些竞争对手，被同行戏称为“坦克大叔”。</P><P>同时争夺这笔订单的一个竞争对手已得意地向买家出示了一份有关转速的资料，证明他们是最佳人选。怎么办？销售代表此时做了一个重新定义。“您同意吗，”她对客户说道，“产出率其实以单位时间比如说一周下线的产品数量来计算更精确？”客户愣了一下，显然有些被她的话所打动。于是，顺着眼前这个销售代表的思路，客户想到了更多评估标准的要素，如机器故障率、设备安装时间等，而这两个方面正是这家老牌商用机器制造商表现最出色之处。接着，这位销售代表详细讲解了为什么她的机器能够做到故障率低和安装时间短，甚至主动拿出几个现有客户的联系方式供买家核实、参考。最终，客户改变了想法，决策准则被重新排列，订单也落到了这个销售代表手里。</P><P>这则案例的成功就在于将产出率从机器运转速度的狭隘定义中扩展，使买方有了一个新的理解-单位时间下线的产品数量，从而为自己创造出新的与客户决策准则匹配的机会，由弱变强。</P><P><EM>本文为王鉴系列销售课程之一《大客户销售策略 - 客户决策循环解析及对策》的一部分。该课程强调了成功销售必须以客为本的理念，分析买家如何作出购买决定，教授如何运用客户切入策略，并对客户购买决策循环——需求认知、评估选择、消除顾虑、决定购买、执行、随时间改变进行深入分析，使学员熟练掌握运用顾问式销售并达到全新突破。</EM></P><P><BR> </P>因为一个软件，我们分手了
跟我一起相处五年的男友就因为一个软件，和我分手了。我从来没想过我们之间的结局会因为一个软件而终结，但事情就是这样真真实实的发生了。我跟男友认识五年了，他长相很一般，家里也没什么钱。大学我们就认识了，还相处过一年的时间，我的第一次也献给了他，当时还天真的要和他结婚过一辈子。
后来他退学，离开了校园，说是因为家里的原因不得不退学去外面找份工作供弟弟上学，女人最容易被感情冲昏头脑，我曾经一度要闹着退学跟他一起，一起工作。家里死活都是不同意，妈妈还放出话要和他小子在一起就等她死，同学也劝我仔细想想，是啊我的自身条件也不差父母都在国企有稳定工作，我168，长相也还算对得起观众，找什么男人不好，非要找一个缀学的穷光蛋。
我又在学校待了1年，我们分开后他没有给我打过一次电话，我忍不住拨通了他的号码，那熟悉的一串数字却传来了对方已停机的叫声，好长一段时间我情绪很是失落，他怎么这么没有良心，后来我交了好几个男朋友，想要自己忘记，多到自己都数不过来了。当然还有一些Z爱的事情，也只有那个时候心情才会完全放松。大学就这样堕落的结束了。
毕业后他给我打电话说，他和几个朋友对钱在A城刚了一个小贸易公司，我是学网络营销的，想让我去帮帮忙。我一口就答应了，毕竟我还是最放不下他的。
见面那天他说现在资金紧缺就不请我在外面吃饭了，他在家做给我吃，顺便介绍一下公司的情况。我到了他家，他一把抱住我说他还是爱我的，这一年他每天都在想我，却不敢给我打电话，觉得自己配不上我。他一直在算着我毕业的时间，毕业尝试着拨通我的号码，没想到竟然接通了。我一下子就哭了，这些年我的号码一直舍不得换，也不很少关机，就算没钱也要借钱把电话欠费交了。我们那天聊得很少，大部分时间都是看着对方什么也没有说。然后我们脱掉对方的衣服，做了那个事情，我很顺从，感觉这好像是理所应当的一样。但这次他那家伙变得更长、更粗、更有力量了。
第二天我去他公司看了看，真的很小的一个公司，整个公司只有三张桌子几个电话，其他什么都没有。我了解到他公司的困境后，虽然我也只是刚毕业没有工作经验，但还是坚信我一定能帮到他的。我利用学校里学的，竭尽所能的工作着，公司网络营销的全部都是我来做的。我为他公司制作了网站，在论坛发帖子、把供应信息发送到供求等网站。没想到的是网络竟让成了他公司客户的主要来源。
一年后，他的业务慢慢好了起来，但还不至于说赚到大钱，而我每天的工作依然是发发帖子、发布一些信息、在维护维护公司的网站。他曾经开玩笑的跟我说：原来营销这么简单啊，每天上网发发信息就可以了，人人都会。
后来公司有招聘了两个员工，和我的工作一样，就是在网上发布信息。他整天忙着在外面拜访客户、请客户吃饭，我整天呆在公司。一天也只有早上半个小时也晚上能够在一起，他晚上回家很晚经常在十点以后，回家后倒床就睡，有时候甚至整夜都不回家，问他在干什么，他就说陪客户玩了一晚上。我问他有没有跟客户去找小姐，他说工作需要有时候为了做成生意要请客户去那地方消费，但自己绝对不碰小姐的。
虽然我相信他，但是事实就是这样，我们之间的距离越来越远，我有时候晚上想他了给他打电话，他总是匆忙说两句就挂电话，说是正在和客户谈生意不方便。
生意越做越大，员工也越来越多，公司也搬迁换更大的地方了。我每天的工作还是发帖、发信息，重复、乏味，让人心烦。
后来我无意中发现一个叫“推广小助手”的[url=http://www.tgxzs.com/]群发软件[/url]可以自动在网上发帖、发布供应信息，心想这下好了，有了这个[url=http://www.tgxzs.com/]论坛群发[/url]软件，再也不用做哪些让人头疼的发帖工作了。我把软件拿给他看，他很快就决定购买一套，说是送给我的礼物。
谁知道这就是我们分手的导火索，我越来越清闲，每天打开那个软件就什么也不用管了，而且发送的数量远远比之前手工发送的多太多了。没天能发送几万个帖子。那段时间他生意好的不得了。我整天上班还可以看看新闻、看看电影什么的。
几个月后，公司再次搬迁，搬到了一个非常豪华的办公楼，面积也很大，他终于有了自己的办公室，而我则和其他员工一样坐在大厅里，我和他之间的共同语言越来越少。
和他在一起这么久了，我也到了结婚的年龄，但他重来不跟我谈结婚的事情，我又一次小心翼翼的问他说我们结婚吧，他却笑道，这么早啊，他还小，还要闯事业，他的意思是30岁以后再结婚。但我等不了了，等他30岁我不就高龄产妇了，他根本就不考虑我的感受。
都说男人一有钱了就会学坏，他还是那样天天回家很晚，甚至连续几天不回家。我一个人在家，忍不住去想他是不是在外面有人了，为什么不考虑一下我的感受。
我偷偷拿到他的手机，发现里面和一个叫青青的女孩的短信都很恶心，短信里还说他现在女朋友（也就是说我）整天闲着没事，吃白饭，老是缠着他，很烦，那女孩叫他老公别烦我和你在一起很开心。我一下子就傻了，头都大了，怎么也不相信自己的眼睛。
整整一个星期我心痛如刀割一样，脑子里不断回响着“整天闲着没事，吃白饭，老是缠着他”这句话。有时候躲在公司的卫生间里偷偷的哭。晚上睡不好觉。
他冷冷的问我怎么了，这几天脸色这么难看，我也只好说昨天失眠没睡好。他要离开我了怎么办，难道就是因为那个推广小助手的破软件，让他觉得我已经不重要了吗？
我决心一定要向他问明白，我问他手机里的短信到底是怎么回事，他却火了，说我没事儿翻他手机干什么。知道什么叫隐私吗。我又问他那个叫青青的女孩是谁，他一巴掌打在我脸上，后面的事情我真的写不下去了，我的心在滴血，他把我赶出家门…………
最终我们还是分手了，虽然我极力想要去挽留，我们之间的关系就像是一缕青烟，当你本能的伸手想要去抓住，挥动手臂带来的气流却把这缕纤细的烟雾完全冲散。
我什么都没做错，为什么会这样，他永远都不知道我在他手机上看到了什么内容，而那些内容又多么伤人。就是那个推广小助手软件惹的祸，要不他也不会说我整天闲着没事儿，吃白饭，那个软件的网址[url=http://www.tgxzs.com/]http://www.tgxzs.com[/url] 有没有黑客能把它给黑掉，不要让他再害人了。
陸百狗搜尋可2合1、4合1 山寨版功能強但恐藏毒
[table=550][tr][td]大陸百狗搜尋可2合1、4合1 山寨版功能強但恐藏毒[/td][/tr][tr][td]2008-12-15 18:58:32 大陸新聞中心／綜合報導
[/td][/tr][/table][table=550][tr][td] [/td][/tr][tr][td]新聞來源：東森新聞記者薛宇珊、蔣紀威[/td][/tr][tr][td] [/td][/tr][/table]你一定用過google搜尋資訊，不過，你可不一定使用過稱為「百狗网」（[url=http://www.baigle.com/]http://www.Baigle.com[/url]）的搜尋引擎；
來自大陸網路供應商架設的網站，結合google及大陸百度搜尋網，讓使用者一次就能查詢兩種頁面的資訊，這個網站是否好用？答案見仁見智，雖然不少網友認為，它的功能很強，但這個網站卻有仿冒嫌疑，而且有的連結若點選進去，甚至還隱藏間諜程式。
性感火辣動感演出，小甜甜布蘭妮的超人氣讓她榮登2008年最熱門的搜尋關鍵字，不過，無論你是從google或是從大陸最夯的百度搜尋網，找尋這位辣妹的相關消息，現在都已經落伍啦！因為大陸出現一種二合一的搜尋網站，想找什麼都給你「雙份」的。
看英文名字就知道，Bia指的是百度，Gle當然就是google，在中文百狗網的搜尋引擎，隨意打上關鍵字，頁面立刻出現兩種網站的搜尋結果。另外，百狗搜網也一樣，只要打入關鍵字，就有大陸入口網站搜狐及google的搜尋結果，如果嫌一次看兩種還不夠，還有標榜四合一的百股雅搜，結合百度、google、雅虎及搜狐各大網站，想看哪一種任你選，讓使用者驚呼連連。
民眾是否想用？是否覺得好用？答案見仁見智，但是這些網站將百度、google等商標結合，網站首頁也清楚表明自己是「山寨版」，就是仿冒的，等於侵犯了商標權。另外，有的連結若點選進去，甚至還隱藏間諜程式，如果電腦沒裝防毒、防駭軟體，很容易就中毒或讓駭客入侵，因此，民眾使用這一種「山寨」搜尋引擎時，還得多加留意。（新聞來源：東森新聞記者薛宇珊、蔣紀威）
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