品牌效应成交-推销案例
<P>自从市场从卖方市场——市场供不应求转向买方市场——市供大于求后，产品（商品）品牌的效应就成了市场销售的一把利剑。品牌好的、大的、强的商品总是比品牌差的、的、的要更容易成交，更容易有更多的追随者，更容易赚取更大的，更多的利润。</P><P><BR>一件好的商品，特别是名牌产品，其市场消费的追随者总是比带头者多得多。因此，聪明的商家总是会利用名人购买过，使用过或名人代言或评价来引导顾客消费。</P><P><BR>这就是为什么今天好多企业请名人代言广告，作形象代言人，而愿付出高昂的代价的原因。</P><P><BR>一个法国原装的LV皮包，动辄要上万元。是不是该包的牛皮会与其他皮包的牛皮不一样？就一定比其他皮包的牛皮要好？我看并不见得。关键是LV作为世界知名的皮具品牌，其强大的影响力、信誉力和公认度已在全世界消费者心目中有无可替代的期望和作用。因此，再贵也不乏追随者。当LV皮具配带在人们身上已成为一种高贵、气质、身份的象征时，消费者就愿意在上面花钱。</P><P><BR>因此，在利用品牌效应推销产品时，业务员典型的话术就是把消费者的注意力引导到这方面的事，例如：<BR> “买LV皮包，说明你是有品位和讲究身份的人，有经济实力和认同品牌的人……”</P><P><BR>“你想想为什么有那么多名人爱用LV”？</P><P><BR>四川新希望集团的老板刘永好归纳了三句话：做企业三部曲，第一是做产品经营只能一分钱一分钱赚（意思是利润空间有限）；第二是做品牌经营可以一毛钱一毛钱地赚（意思是可以比做产品经营高出10倍以上利润）；第三是做资本经营可以一块一块地赚（意思是把企业做成上市公司就可以赚更多的钱）。</P><P><BR><STRONG>做销售能不能赚钱，其实也可能因这三个阶段的不同而不同，认真想想其实是很有道理的。</STRONG></P><P><EM>海惕先生简介<BR>十大经济类畅销书 粤版十大精品书《中国经济大裂变》《新头脑风暴》 作者<BR>畅销书《潮涌珠江》 《春华秋实》 作者<BR>培训光碟《卓越团队封闭训练营》<BR>《假如你是顾客》《魅力营销十三招》主讲导师<BR>南方中小企业论坛组委会 主席 <BR>中国营销学院教授 中国营销研究院研究员<BR>中国营销学会副秘书长<BR>佛山新思维咨询有限公司首席策划 资深培训师</EM><BR></P>页:
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