正确看待借势营销
目 录<IMG src="http://www.emkt.com.cn/images-sys/icon.gif" width="13" height="13" alt="*" align="absmiddle">第 1 页<br><IMG src="http://www.emkt.com.cn/images-sys/icon.gif" width="13" height="13" alt="*" align="absmiddle">第 2 页<br> <span class="11pt"> 虽然借势作为一种行之有效的营销<span class="inv">From EMKT.com.cn</span>利器正在被更多的营销人来回挥舞，但它那独具魅力的市场杀伤力，在一些人的心中依然无法遮蔽雕虫小技、自我炒作、恶性跟风的阴影。<p> 为了更好地让借势营销服务于企业，我们需要正确看待借势营销。 <p> <b>应该从长远角度考虑来开展借势营销</b><p> 如果把企业的每一次借势营销活动比喻成一颗颗散落的珍珠，而一致性的行动方针就是把珍珠串起来的串链。如果没有串链，珍珠再闪光，也只能散落在沙滩上，难逃风化成沙的命运；如果没有珍珠，只有串链这条线，除了自我欣赏之外，同样没有多大的意义。一旦散落的珍珠用一致性的串链连接起来，那就形成了光彩夺目的品牌珍珠项链。<p> 许多企业在借势营销过程中最大的误区在于，只知道整天忙着找“珍珠”，却不知道如何把珍珠串联起来。这是我们最值得警惕和防止的。<p> 在中国企业的现状中，我们的许多企业因受制于经济实力单薄，企业文化底蕴肤浅等因素，在具体操作借势营销时，往往表现出目光短浅,手法单调的现象，带有较大的局限性，很难从战略层面上做到借势。<p> 一些企业在进行借势营销时所采取的行动,尽管从表面上看具有长期借势社会公益捐助活动的性质,但这些企业似乎都只从局部考虑,并没有对全国经济乃至全球经济的变化有较大的关注。<p> 例如，在2003年上半年发生的SARS危机，这本是企业借势推广自己的好机会。但很多医药和食用醋厂商缺乏快速发货和铺货能力以及下游对定价、数量、发货方式等关键要素的信息反馈速度，错失商机。<p> 一个相反的例子，通用汽车公司面对“9. 11”事件之后,美国经济一度出现萧条,消费者对未来经济形势丧失信心，对购买新车存在负罪感。通用汽车公司从战略层面上呼吁“Keep America Rolling”（让美国继续转动起来），激发公众对未来的信心，让消费者感到自己购车是在为国家经济复苏出力，增添了共渡难关的豪情，促使申请购车贷款数字翻番，美国汽车工业在第四季度增长了14.4%，拉动了美国的经济。<p> 很多国外企业都将借势营销作为长期战略。比如耐克，一直以来只赞助体育活动；他们把借势营销视作低成本的营销传播手段，不会只等到迫不得已的时候才采用，他们更能系统化的整合利用各种手段，并能有机地配合和互补，他们在进行借势营销时，总是从战略层面上考虑长期性、相关性、领导性原则。<p> 回头看看国内企业的借势营销，大多是短期的战术行为，今天赞助一个活动，明天赞助另一个活动，这些活动之间没有必然的联系。往往投机性太重，将企业的前途全寄托于简单的战术借势，导致企业大起大落，或者对“大势”忽视、不屑一顾，导致错失良机。这与企业追求短期的爆炸性和轰动性的心理有关。但这并不能使企业走得更快更远。 <p></span><br><p align="right" class="9pt">第 <span class="11pt">1 2 </span> 页 下页：<span class="11pt">第 2 页</span> 8</p><!-- Start AD --><STYLE type="text/css">#floater { position: absolute; left:5;top:220;width:170;visibility:visible;z-index:10;}.drag{position:relative;cursor:hand}#scontentmain{position:absolute;height:20;top:220;width:170;solid black;bgcolor="#006b66";}#scontentbar{cursor:hand;position:absolute;right:527;height:15;width:100%;top:110;border:1px solid black;padding:1.5px; bgcolor="#006b66";}#scontentsub{position:absolute;right:527;width:100%;top:133}</STYLE><!-- script language="JavaScript" src="http://www.emkt.com.cn/images-sys/popad/ad1.js"> </script --><!-- End AD --><br><br>页:
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