中小企业“全员营销”
在很多中小企业里面，都会存在这样的问题：销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位，总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼；而综合部门则辛辛苦苦为销售服务的同时，拿着一成不变的工资待遇，还要受到销售部门的职责，于是自然利用自己手里仅有的一点权利实施“反击”。这样的后果必然造成公司内部经营组织的不顺畅，导致企业策略执行打折扣，反而最后影响了企业发展。 <P> 其实中小企业发展相对大企业最大的优势就是其人员少、灵活高效便于管理，而其致命硬伤也同样是过分强调业务的重要性，忽视了企业流程化责任管理。针对企业内耗产生的诸多问题，不妨引入“全员营销”机制。 <P> 何为“全员营销”？就是充分调动每位员工的积极性和突出能力，参与到企业的日常经营工作当中，打破固有的销售和综合脱节的弊端，将企业人力资源优势发挥到极限，从而提升经营效率。 <P> 1、 建立全员营销的意识 <P> 首要的就是要在企业内部形成一个良好的认识，不要只是把销售看成是业务人员的事情，而应该将公司所有员工都纳入公司的销售体系。 <P> 例如，我们可以建立企业内部的员工良性流动机制，鼓励员工实现岗位流动，把最合适的人放在最适合的岗位，不合适的人逐步淘汰出公司员工队伍，来充分发挥员工的优势，实现优胜劣汰。同时，也可以经常组织各种与销售相关的内部活动或研讨会，真正的把整个公司融为一个有机整体，鼓励大家多关注公司的业务开展进程，了解整个行业的情况和先进的模式，同时结合公司实际情况进行探讨，从而为公司的销售会诊把脉。 <P> 2、 合理规划部门和职责 <P> 在公司内部的构架划分上，首先避免业务部和后勤部等明显的划分，应该逐渐整合成大部制！将企划、售后服务等与销售联系紧密的部门逐渐编制到一起，统称营销部，统一接受营销总监或销售总经理领导，实现与销售业绩挂钩的考核模式，最大限度的提升相关部门的公司积极性。 <P> 同时，也可以创造性的使用特殊部门配置机制。由于中小企业人员较少，部门建制也不全面，可以实行部门兼职的模式，来提升业务相关部门的实际操作能力，也可以变相的提升相关部门人员的工资待遇。如医药招商企业，对于其中的企划部等辅助业务部门而言，经过对公司销售区域的重新定位划分，选择招商业务人员无暇估计，市场销量很少或空白的区域2-3个，直接由企划部门来操作。这样做，不仅可以提升企划部门对市场的把握程度，为以后的市场服务提供更为有效的方案。也可以解决因为企划部门员工与业务部门员工因为工资待遇落差较大的心理问题。同时，对于现有市场来说，销量不仅没有削弱，反而得到了专业化的运作，无形中得到了加强。 <P>9 7 3 <b>1</b>2 4 8 : 销售营销口碑助手使用感受（1） 邻居买车 哈哈！！！
[size=4][color=blue]口碑传播最锋利的工具-口碑助手[/color]
[/size][align=left][size=4][color=blue][color=black][font=Arial] [/font][/color][/color][color=blue][color=black][font=宋体][color=blue]邻居告诉你，附近新开了一个汽车超市，挺不错的。那么，你很可能在有空的时候就会想去转转，尽管你可能没什么急着想买的汽车。[/color] [/font][/color][color=black][font=Arial][/font][/color][/color][/size][/align][size=4][/size]
[size=4][/size][align=left][color=blue][size=4][color=black][font=宋体] [color=blue]网上的[/color][/font][/color][color=black][font=Arial][color=blue]BBS[/color][/font][/color][color=black][font=宋体][color=blue]说，某某电脑有什么什么样的问题存在，不太好。那么，在你选购电脑的时候，尽管那个某某电脑在疯狂促销，但那个型号，甚至品牌的电脑依然不会在你的选择之列[/color]。 [/font][/color][color=black][font=Arial][/font][/color][/size][/color][/align][size=4][/size]
[size=4][/size][align=left][color=blue][size=4][color=black][font=宋体][color=blue] 这是为什么呢？[/color][/font][/color][color=black][font=宋体] [/font][/color][color=black][font=Arial][/font][/color][/size][/color][/align][size=4][/size]
[size=4][font=宋体][color=blue] 答案很简单，这就是口碑的魔力！ [/color][/font]
[color=blue][/color]
[color=blue][/color]
[color=blue][/color]
[/size][size=4][color=blue]从互联网诞生后，出现了在线讨论社区（BBS），人们在这里交流与互动、讨论社区所关注的话题。如今，在线社区的数量达到2百万，社区成员人数也急升数千万。网民给它起了一个更好听的名字“论坛”。
[/color][/size][color=blue]
[size=4]设想一下：如果有某个用户发表一篇话题“某洗发水使用起来棒极了”，产于讨论的共有20多位用户，回帖内容大多都是：“我用过，确实感觉很好”、“我也要试试看”，“我都用了5年了，品质始终优秀”。那么其余用户在看到这个帖子时，会被朋友（其他用户）的观点所引导，用户大多都会立刻做出假定“某洗发水真的很棒”，或者会考虑试用一下。
那么你想过借助这种口碑的力量?[/size][/color]
[color=blue][size=4]想为自己创造更高价值么？
以上这些，所有成本仅是一套正版软件和一台普通家用电脑。[b]小助手，三天让你的广告轰动各大搜索引擎。
[/b][/size][/color]
[color=blue][size=4]推荐大家联系王先生 。
[size=4][color=blue]手机：13810830118 (口碑助手诚招全国代理)
[/color][/size][size=4][color=blue]财富在线qq:344530005[/color][/size][/size][/color]
[color=blue][size=4][/size][/color]
[color=blue][size=4]效果是什么？& & & [b]看到此文章就是实实在在的效果
[/b]
1.把口碑信息发送支持的[b]15万论坛[/b]，迅速知名
2.行业[b]覆盖360行[/b]
3.图像，声音，视频[b]一次打进[/b] [/size][/color]
[color=blue][size=4]4.口碑相传的效果
把广告内容写成推荐、评测、使用感受,论坛上的浏览者并不会发现这是我的广告，口碑相传提升产品销售量。
[b] [/b][/size][/color]
[color=blue][size=4]示范地址：
[/size][/color][size=4][color=#0000ff][url=http://www.wusea.com/tb/f.asp?id=244]http://www.wusea.com/tb/f.asp?id=244[/url][/color][/size]
[size=4][color=blue]口碑好 销售好！[b]轰动[/b]才是真的好 [b]！！！[/b][/color][/size]
页:
[1]
