1998年，全国摩托车市场需求低迷，销售不旺。在行业产销量较去年同期下降13%的情况下，轻骑集团创造性地开展工作，各项指标居全国同行业第一位。成绩的取得不仅源于轻骑在产品、管理等方面做了重大的调整，也源于轻骑集团有一个成熟的销售服务体制——“三三制”营销体系。

　　“三三制”营销体系的涵义是指轻骑产品与服务经由三条渠道实现其使用价值。1995年前“三三制”的主要内容为连锁分公司、销售大户和中小户，1995年根据形势的发展需要，轻骑将配套厂家纳入销售服务体系，此时“三三制”营销体系内涵开始发生了变化，中小户和销售大户因都属于中间范畴，两条渠道划归为一条渠道，配套厂家则作为第三条渠道，新的“三三制”销售服务渠道就变为连锁分公司、销售大户和配套厂。1996年后，轻骑集团对“三三制”内容不断进行充实、调整和完善，1998年是调整步伐最大最快的一年，“三三制”被赋予

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