三、营销突围——佳加钙苹果味，补钙更好喝！
 
    通过一年的努力和一波又一波的整合推广以及地面活动的配合，佳加钙“专业、爱心”的品牌形象和“母爱的力量”的品牌理念逐渐深入人心，下一步摆在我们面前的一大难题，就是如何单品突破，逆市做出销售额！
 
    此时已经是02年4月，即将进入钙剂产品的销售淡季；一到夏天小孩子的胃口普遍不好，而且中国人也都相信“夏天不进补”的观点，怎样利用夏季竞争对手普遍不重视的时机巧妙出击，一举刀锋切入？
 
    为了解决这些问题，特丰公司的营销领导、研发人员、市场人员和我们一起推出了02年中国儿童钙剂市场的眩目明星——佳加钙苹果味，它在佳加钙原有优点的基础上，口味调成清爽的苹果口味，深受儿童的欢迎，家长普遍反映钙剂小孩越来越爱喝了。
 
    在宣传上我们设计了一个平白易懂，琅琅上口的卖点：“佳加钙苹果味，补钙更好喝！”以苹果为创意点的系列报广投放和以夏日补钙知识营销的系列软文辅助投放；重点终端，摆放新鲜的苹果，形成视觉语言；推广“试饮苹果味，给你苹果香”，——试饮佳加钙苹果味，即送一个新鲜苹果；
 
    在产品推广上，以“试饮”为主要手段，整合与消费者的各主要接触点，形成为期一个月的试饮活动；
 
    在促销推广上，针对新老顾客运用不同的促销手段。针对老顾客，利用前期积累的顾客档案，向他们进行集中信息传播；
 
    同时以实现整合传播效果为策略目标，集中有限资源投入，保证与消费者达成充分有效的沟通，以营建媒体通路网络为主要策略导向，形成媒体通路、终端、自创媒体立体化的媒体系统。
 
    四、佳加钙，一路走好！
 
    经过全体特丰人的努力和双方的精诚合作，佳加钙2003年硕果累累：
 
    佳加钙在新疆、四川、陕西、云南、江苏等区域市场成为强势品牌，并稳步迈向全国领导品牌；
 
    品牌知名度，美誉度，忠诚度在最近的中国钙剂品牌检核中已超过某些知名品牌；
 
    依靠佳加钙的品质、诚信、勤奋和智慧，拥有了一笔宝贵的财富——培养出上百万忠实消费者。
 
    至此笔者与佳加钙的合作已经告一段落，作为一位职业营销企划人，借此机会向佳加钙衷心道一句：未来的日子里，请一路走好！
     
    周涛：中国实战营销咨询专家，南派营销的代表人物；营销科班出身，具有丰富一线实战营销经验和多年营销策划、广告传播经验。现任高度营销咨询机构总经理、东北虎药业营销总顾问、三精国药营销总顾问；曾任修正药业生物公司市场总监、中国某著名十大营销策划公司客户总监、总经理助理。主持项目有：、三精国药日化、东北虎药业生命黄金第四餐、经舒宝、远东药业、哈药集团制药总厂爱巢素、修正药业集团（优尔胶囊、伊更美）、浙江苏泊尔、新疆特丰药业、武汉逸芙雪、山东亿佳能太阳热水器、合肥美菱冰箱、tcl白家电、广东志高空调、美国仙香、天津泰达、新疆奥斯曼等；所服务项目与作品曾荣获1999年广州日报杯家电类铜奖，入选2001—2004年《iai中国广告作品年鉴》，2005年中国最具影响力的广告经理，系多家专业杂志撰稿人。联系电话：13823225194，0755-25331549，电子邮件：

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