笔者服务的是一家保健品企业。所在的区域已连续几年市场占有率位居同类保健品首位。难能可贵的是公司从未进行任何空中广告支持，而竞争对手均有强势媒体覆盖。

　　取得这样的业绩，主要是终端拦截策略的成功，有效的抢夺了竞争对手市场份额；其次是经常性的开展终端外的地面市场推广活动，拉近与消费者的距离，提高品牌的亲和力，使消费者对品牌的认知度有了明显的提高。

　　终端是企业产品的生命。对于无广告投入的地区更是如此。这样一段话是公司每个员工都很熟悉的：终端没有我们以及竞争对手的广告与排名，公司所有的广告或活动的推广资源在终端得以检验。部分消费者的购买是任性的、随意的、当上帝矗立在我们面前的时候，我们不可因为产品的出排、陈列不佳、清洁程度或促销员的介绍不好而错失产品销售良机!无论多大的品牌，其产品都是一盒一盒的销售叠加而得的，所以我们经常强调，最伟大的业绩来源于对每个销

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