定位论的蕴生(上)

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   广告界的重磅炸弹

  1969年, A·里斯( Al Ries)和 J·屈特( Jack Trout)在美国营销杂志《广告时代》和《工业营销》上发表了一系列文章,首次提出了定位这一概念。此举在营销广告界引起热烈反响,甚至掀起了一场思想论战。当时对它有各种不同评价和看法,可谓意见纷呈。70年代,定位观念日趋成熟,发展成较为完善的理论。1979年,两位大师合作出版了第一本确定定位理论的专著《定位:攻心之战》(现有中译本名为:《广告攻心战略——品牌定位》台湾·刘毅志译)。他们在书中宣称提出了一种新的传播沟通方法。他们还声称:“‘定位’是一种观念,它改变了广告的本质”,“定位已改变了现今所玩的广告游戏的方法”。该书出版后,一时争读者众,致洛阳纸贵。到80年代,经过10年的发展和实践,定位论越过USP理论和品牌形象论,被奉为经典。


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